Compreendendo o negócio de pedras preciosas coloridas

Pedras preciosas coloridas

A maioria dos joalheiros de varejo vende ambos diamantes e pedras preciosas coloridas . Parece mais ou menos o mesmo negócio: pequenos minerais valiosos montados em metais caros. Mas se você entender o lado da oferta do negócio, verá que esses negócios são realmente muito diferentes.

O negócio dos diamantes é essencialmente controlado pelo cartel De Beers, que gere tudo, desde o fornecimento e preços até à percepção pública dos diamantes. Embora o público seja levado a acreditar que os diamantes são raros e precioso , na verdade, os diamantes são abundantes e tão mercantilizados quanto o petróleo, o ouro e a prata. Diamantes de qualidade semelhante são vendidos aos mesmos preços em quase todo o mundo e os preços são mantidos elevados através do controle da oferta.

Do ponto de vista do consumidor, isso torna difícil encontrar uma boa pechincha num diamante. Do ponto de vista do varejista, torna difícil conseguir diferenciação no mercado e encontrar um modelo de negócio rentável.

O negócio de pedras preciosas coloridas é completamente diferente. As pedras coloridas, ao contrário dos diamantes, são maioritariamente extraídas por mineiros independentes e de pequena escala, que trabalham em locais remotos, como Sri Lanka, Madagáscar, Tanzânia, Quénia, Paquistão, Birmânia, Afeganistão, Colômbia e Bolívia. A mineração é realizada com picaretas e pás e raramente com equipamentos pesados. Gemas coloridas soltas chegam ao mercado de diversas maneiras, muitas delas envolvendo negócios relativamente pequenos entre empresários independentes.

Mesmo em nossa casa de Chanthaburi , Tailândia, um dos centros mundiais de comércio e processamento de gemas coloridas, a maioria das gemas é lapidada por pequenas empresas que tendem a se especializar em certos tipos de gemas. O fornecimento de gemas aqui está em constante mudança, de acordo com a produção das minas ao redor do mundo. Por exemplo, podemos ver muitos produtos de alto grau granada espessartita em tamanhos grandes por alguns meses e depois não o vejo novamente por muitos meses. Além disso, os preços mudam constantemente dependendo da oferta e da procura.

Como existe um mercado livre para pedras preciosas coloridas, há muitas oportunidades para compradores inteligentes que conhecem o mercado. Compramos pedras preciosas literalmente todos os dias para nos mantermos atualizados sobre o mercado em constante mudança. Somos compradores de valor, procurando sempre a melhor qualidade a um preço atrativo. O mercado de gemas coloridas é vasto, abrangendo uma enorme variedade de tipos e graus de gemas. Portanto, tivemos que aprender sobre praticamente todas as variedades de pedras coloridas.

Trabalhando em um grande centro comercial como Chanthaburi nos torna particularmente conscientes das oportunidades relacionadas às gemas coloridas. Estender essas oportunidades ao designer de joias e ao joalheiro varejista é o próximo desafio. A Internet torna possível chegar ao mercado sem distribuição ou marketing dispendiosos. Reduzir custos eliminando intermediários na cadeia de abastecimento é essencial. Só isso pode permitir um novo modelo de negócios no varejo. Além disso, fornecer aos joalheiros uma vasta seleção é igualmente importante. As gemas coloridas apresentam enormes oportunidades para inovação e criatividade de produtos.