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Les pierres précieuses, l'offre et la demande
Natural Australian Opal
Opale noire d'Australie

L'économie du marché des pierres précieuses semblent être la même que pour n'importe quelle marchandise. Les prix sur le marché seront fonction de l'offre et de la demande. Si la demande pour un type particulier de pierre est faible, les prix baisseront. Mais lorsque les prix chutent, les producteurs ont tendance à réduire la production puisque leurs profits sont faibles ou inexistants. Inversement, lorsque la demande excède l'offre, les prix augmentent. Et cela encourage les producteurs à augmenter la production, car il y a de bons profits à faire.

L'économie du marché des pierres précieuses semblent être la même que pour n'importe quelle marchandise. Les prix sur le marché seront fonction de l'offre et de la demande. Si la demande pour un type particulier de pierre est faible, les prix baisseront. Mais lorsque les prix chutent, les producteurs ont tendance à réduire la production puisque leurs profits sont faibles ou inexistants. Inversement, lorsque la demande excède l'offre, les prix augmentent. Et cela encourage les producteurs à augmenter la production, car il y a de bons profits à faire.

Les économistes expriment cette loi fondamentale en termes de tendance à l'équilibre - dans un marché concurrentiel, le prix sera fonction de l'égalisation de la quantité demandée par les consommateurs et la quantité fournie par les producteurs. Il en résulte un équilibre économique des prix et de la quantité.

Natural Tanzanian Spinel

Spinelle naturelles rouge-rosâtre

C'est un des paradoxes dans le business des pierres précieuses car dans de nombreux cas vous avez besoin d'approvisionnement afin d'avoir de la demande. Un approvisionnement régulier, en particulier lorsqu'il est combiné avec un bon marketing, sert à augmenter la demande et donc à pousser les prix les plus élevés. Les économistes l'appellent demande induite, où l'offre qui augmente sert effectivement à accroître la demande. C'est un phénomène bien connu dans le secteur des transports, par exemple, où la construction de nouvelles routes résultent dans l'augmentation du trafic.

Nous avons vu cela se produire dans le business du diamant sur une période de plusieurs décennies. DeBeers à contrôlé la fourniture de diamants afin qu'il y ait toujours une demande constante et fiable, mais pas une offre excessive. Dans le même temps ils ont monté une campagne publicitaire concertée associant les diamants à l'amour, les fiançailles et le mariage, sous le slogan désormais bien connue "Les diamants sont éternels." Le résultat a été une demande accrue et des prix plus élevés pour les diamants.

Dans le cas de beaucoup de pierres précieuses de couleur, des livraisons incertaines ont rendu difficile la promotion de certaines gemmes pour l'industrie de la bijouterie. Il n'y a pas besoin de dépenser beaucoup d'énergie pour faire la promotion d'un produit qui n'est pas disponible à la vente. Cela signifie, par exemple, que les prix des pierres précieuses rares comme le spinelle naturel ne sont pas aussi élevés que l'on pourrait si attendre. Si l'offre était plus grande, le spinelle serait promu et la demande et les prix augmenteraient.

Tanzanite Gem
Tanzanite Naturelles

Cette situation est susceptible de changer? Dans le cas de nombreuses pierres précieuses, la production est géographiquement dispersée. Le Saphir, par exemple, vient du Sri Lanka, de Madagascar, de Birmanie, de Tanzanie, d'Australie, de Thaïlande, du Niger, du Kenya et du Cambodge. Il est très difficile de contrôler l'offre de tant de sources diverses. Lorsqu'une pierre vient d'un seul endroit, la tâche est beaucoup plus facile. Ainsi une grande partie de l'approvisionnement de tanzanite et la distribution ont été contrôlée par Tanzanite One, et les prix ont augmenté de façon spectaculaire. L'industrie de l'opale en Australie va peut-être être amenés à distribuer et à commercialiser ses gemmes d'une manière coordonnée, avec 95% de la production mondial d'opale en Australie, ils peuvent très bien réussir.

  • Première publication: 14 Juillet 2008
  • Dernière mise à jour: 21 Avril 2011
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